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«Swiss Life Immopulse löst Versprechen ohne Kompromisse ein!»

Erfolgreich Immobilien vermitteln ist eine Kunst. Umso mehr, wenn man sich als junges Unternehmen in einem hart umkämpften Markt durchsetzen muss. Die Rede ist von Swiss Life Immopulse. Quasi aus dem Nichts ist das Unternehmen innert weniger Jahre zu einem der wichtigsten Player im Schweizer Immobilienmarkt geworden. Philipp Urech, Geschäftsführer von Swiss Life Immopulse stellt sich im Interview den Fragen und gibt Einblick in das Erfolgsgeheimnis.

Zum x-ten Mal in Folge weist Swiss Life Immopulse in einem hart umkämpften Umfeld sensationelle Zahlen auf. Gerade heraus gefragt:

Wie ist das möglich?

Philipp Urech: Das lässt sich in drei Worten erklären: Vertrauen, Expertise, Engagement.

So einfach ist es denn doch nicht. Gehen wir ins Detail. Was steckt hinter dem Begriff «Vertrauen»?

P. U.: Immopulse ist ein Geschäftsbereich von Swiss Life. 1,4 Millionen Kunden in der Schweiz schenken Swiss Life in Finanz- und Vorsorgefragen ihr vollstes Vertrauen. Die Beziehungen zu diesen Kunden, das riesige schweizweite Vertriebsnetz, 40 Generalagenturen und die Bekanntheit von Swiss Life sorgen dafür, dass die Menschen Immopulse in Immobilienfragen vertrauen.

Der Vorschuss an Vertrauen ist aber auch mit hohen Erwartungen verbunden. Nicht einfach für ein junges Unternehmen?

P. U.: Das ist richtig. Wir müssen dieses Vertrauen rechtfertigen indem wir die hohen Erwartungen übertreffen. Möglich machen das unsere Immobilienexperten, die mit viel Erfahrung, bester Ausbildung und hoher Sozialkompetenz die Vertrauensbasis zum Kunden ausbauen und festigen. Bei aller Technik ist klar: Die Vermittlung von Immobilien ist und bleibt ein Geschäft zwischen Menschen.

Was uns zum zweiten Erfolgsfaktor bringt: die Expertise?

P. U.: Damit ist vor allem die Expertise in der Beratung, Bewertung, Vermarktung und im Verkauf von Immobilien gemeint. Unser selbst entwickeltes Bewertungsmodell zur Ermittlung des Marktpreises ist einzigartig in der Branche. Für jede Immobilie ermitteln wir den perfekten Mix aus klassischen und modernen Vermarktungsmassnahmen um so genau das Zielkundensegment ansprechen zu können. Mit unseren Möglichkeiten erhalten wir einen sehr breiten Marktzugang, den wir zum Vorteil für unsere Kunden nutzen.

Bleibt nach Vertrauen und Expertise als Erfolgsfaktoren noch Punkt drei, das Engagement?

P. U.: Wir geben jedem Kunden das wichtige Versprechen ab, dass wir jedes Mandat sehr ernst nehmen, dass die Immobilienexperten Engagement zeigen und sie alles dafür tun, unsere Kunden erfolgreich und glücklich zu machen. Anders gesagt: Wir setzen uns mit Engagement und Expertise für den sicheren und erfolgreichen Verkauf jeder Immobilie ein. Die Bedürfnisse vom Kunden stehen dabei immer im Mittelpunkt. Dieses Versprechen lösen wir ohne Kompromisse ein.

Und was haben die Kunden von «Vertrauen, Expertise und Engagement»?

P. U.: Das lässt sich fast genauso kurz beantworten wie die erste Frage: schneller, wertvoller, sicherer und besser.

Was dürfen wir darunter verstehen?

P. U.: Die Erfahrung zeigt uns, dass wir dank der oben beschriebenen Philosophie eine Immobilie schneller verkaufen, zu einem besseren Preis verkaufen, den Verkauf sicher und risikolos abwickeln und das alles mit einem top Service.

Philipp Urech, danke für die Erklärungen.

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