Commercializzazione di immobili di lusso: il segreto sta nel sapere come fare!

Per Philipp Urech, direttore Swiss Life Immopulse, non ci sono dubbi: «La disciplina regina
nella commercializzazione di immobili è il segmento di lusso. Il motivo: venditori e acquirenti
di immobili di lusso hanno esigenze molto elevate e spesso evitano il pubblico.»

Ciò che occorre sapere sugli immobili di lusso

Cosa è da considerarsi un immobile di lusso? Quali aspettative hanno i clienti del segmento di
lusso nei confronti dei consulenti immobiliari? Quali sono i presupposti più importanti per
avere successo nel segmento di lusso? E perché Immopulse rientra fra i leader del mercato in
questo settore? L'attuale programma di NEWS di Immopulse.TV fornisce risposte a queste e
ad altre domande.

A dipendenza della regione, gli immobili a partire dai 2 ai 4 milioni di franchi sono da
considerarsi immobili di lusso. Se una casa o un appartamento rientra in questa categoria,
anche gli istituti di finanziamento diventano più cauti e applicano spesso criteri di anticipo
diversi. Tuttavia, in questo segmento spesso il ruolo principale compete meno al denaro che
non piuttosto alla massima tutela possibile della sfera privata e al servizio ineccepibile del
consulente immobiliare. Anche nell'ambito degli immobili di lusso la sensibilità ai prezzi dei
clienti è aumentata negli ultimi anni. Maggiori informazioni al riguardo nella newsletter. 

Know-how di prima mano offerto dagli esperti 

Il blog di Immopulse dà accesso ogni settimana al know-how specialistico proveniente
dall'esperienza quotidiana di oltre 60 esperti immobiliari operanti su tutto il territorio
nazionale. Il primo consiglio di lettura verte sull'argomento della videosorveglianza privata.
Infatti, sempre più proprietari privati di case fanno ricorso alle videocamere per sentirsi più
sicuri. Ciò che è permesso e ciò che, invece, è vietato ve lo svela il blog di Immopulse.

Il secondo consiglio di lettura tratta la stima del valore di mercato. Vale sia per la vendita che
per la trasmissione ereditaria dell'immobile: in primo piano c'è sempre il prezzo giusto. Una
questione complessa per la quale Immopulse ha sviluppato un proprio sistema di valutazione.
Il blog di Immopulse ne spiega i retroscena. 

Selezione degli attuali immobili di lusso presso Immopulse

 • un attico favoloso con vista lago a Küsnacht (ZH)
 • una villa di 250 m² con vista lago e montagne a Lucerna,
 • una casa padronale storica a Colombier con 500 m² di superficie abitativa e oltre 8000
    m² di terreno e…
 • … una villa stile mediterraneo presso Lugano con 500 m² di superficie abitativa, suddivisi
    in due piani e 12 locali, e 3500 m² di terreno.

Proposte interessanti che Swiss Life Immopulse non ha in serbo solo a luglio, bensì tutti i mesi.
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