Vendere immobili è un'attività dalle mille sfaccettature. Quando, tuttavia, si tratta di vendere un'intera fattoria, la vendita si trasforma in progetto che richiede il massimo impegno anche all'esperto. Questa è la storia di uno che non ama arrendersi.

Christian Huber, alla soglia dei 60 anni, è contadino. Nutre un sogno che ha come protagonista
un vigneto in Piemonte. Come realizzare questo sogno? Attraverso la vendita della sua fattoria
a Engishofen. Tuttavia, ciò che a prima vista sembrava logico si rivela essere un'ardua impresa.
Il primo tentativo di vendere la fattoria tramite un agente immobiliare fallisce.

Ci vuole pazienza per vendere un immobile

Un giorno un collega gli consiglia di rivolgersi al consulente immobiliare Stefan Egger, artigiano
diplomato con i piedi ben piantati a terra: "Ci siamo intesi sin dal primo momento" dice
Huber. Tuttavia, il lieto fine si è fatto attendere. Infatti Huber voleva vendere l'intera fattoria
con abitazione, fienile, frutteto e parcella edificabile. Il consulente Egger si rende ben presto
conto che ciò non è possibile e che urge un altro piano.

Medico ed elettricista

"Ho illustrato al venditore che le opportunità di vendita sarebbero molto superiori
scomponendo il prezioso oggetto in singole parti e impostando una commercializzazione
destinata a specifici potenziali acquirenti." Detto, fatto! L'abitazione con appartamenti da 9½
e 5½ locali, spaziosi, dotati di allestimenti moderni, con balconi esposti a sud e magnifica vista
sul Säntis, rappresenta il problema minore. Infatti, l'oggetto immobiliare costruito nel 1892
con spiazzo antistante e zona verde cambia proprietario in tempi brevi. La generosa offerta di
spazio degli appartamenti e l'idilliaca atmosfera campestre convincono all'acquisto un medico
e un elettricista. 

Cercasi committente della costruzione 

Tuttavia, rimangono il fienile, la parcella edificabile e un enorme frutteto in attesa di nuovi
proprietari. Forte della sua vasta esperienza e della sua rete di rapporti in veste di artigiano, il
consulente immobiliare Egger trova un interessato che intende trasformare il fienile in diversi
appartamenti. Egger negozia con le autorità e l'ente di protezione dei beni culturali e ottiene
che nell'immobile si possano creare più appartamenti, a condizione di salvaguardare la
facciata dello sghembo fabbricato con ampio portico e muratura in pietra a vista. Quando la
banca dell'acquirente nega il finanziamento, Egger trova un'altra banca in grado di valutare
correttamente il potenziale e che finanzia il progetto.

E infine il terreno 

Ora si tratta di occuparsi della parcella edificabile e del frutteto. Egger è ormai diventato un esperto di diritto fondiario rurale. Compila moduli su moduli, tratta con la Sezione dell'agricoltura, le banche, l'Ufficio federale dell'agricoltura e i relativi servizi cantonali, si destreggia fra leggi, piani settoriali, regolamenti e normative, predispone rizonizzazioni e continua a trattare con gli interessati. Un vicino acquista infine il terreno per aggiungerlo alla sua parcella.

Dopo discussioni estenuanti con comune e cantone, la compilazione di numerosi formulari e
ulteriori chiarimenti, il frutteto di 35 000 metri quadrati, che comprende anche reti antigrandine, viene suddiviso e venduto a due nuovi proprietari. "Un lavoro immane", affermano Egger e Huber, raggianti.

In futuro Egger potrà contare su una buona bottiglia di vino che l’attende presso il vigneto di
Huber.

Ci occupiamo della vendita del vostro immobile.

In modo competente. Sicuro. E con successo.

Immobile

Acquisto e vendita di immobili in Svizzera: quanto è importante la cosiddetta Swissness?

Per saperne di più

Immobile

Acquistare immobili a prezzi stabili

Per saperne di più

Immobile

Acquisto di un appartamento di vacanza: cosa occorre sapere

Per saperne di più